协作机器人 “火”

从国际一线品牌 到二线品牌 都在不断推出新的机型来丰富自己的产品线，从而增强品牌的竞争力，从2018年工博会的情况来看基本都有来秀自己的协作机器人，都有在秀3D视觉。方向基本高度同质化，本体价格方面你有一款爆款机型，我也推出一款能与你优势机型PK的机型来进行竞争。价格竞争很激烈，虽然今年协作机器人的鼻祖倒下了，但是今年协作机器人依然很火。

国产机器人“虚”

质量虚高，规模虚大，虚高的品质质量背后是掩耳盗铃式的自欺欺人的吹嘘，规模虚大的背后都是要么资本捧大，要么国家政策硬拉，要么供应商强撑造就了所谓的表面风风火火一派欣欣向荣的假象。而在自我造血能力方面明显不足。

机器人集成应用“乱”    

集成商能力参差不齐  为了获得订单拿下项目，压缩成本，哪家本体便宜用哪家，项目一调试，效果太差，开始抱怨机器人本体质量不行，精度太差，本体厂家就嫌弃集成商能力弱，设计不合理，本体没问题。然后留下一堆烂事，集成商默默折腾。目前在常见的应用场景下大部分国产机器人基本满足生产工艺的需求，能完成，但是在陌生领域精度方面要求较高领域，采用国产机器人还应持谨慎态度。

客户方面分层严重，因为缺乏对机器人方面的了解，仅仅从展会或媒体方面获得些信息，发现机器人的价格差距实在太大，同等机型的情况下高低价格差距在5倍，这就需要我们集成商来给自己一个定位，我需要选择我为哪类客户服务，追求质量？追求价格？追求实用？在应用层面上合理的机械结构设计，安全可靠的电气控制设计才能使一个项目的集成系统完美。所以针对目前的市场状况去教育客户，解释差距，仍是销售人员在工作前期的主要内容。集成应用都是非标设计，缺乏统一标准，设计理念会有很大差距，价格差距很大，竞争激烈，市场混乱。